汤臣倍健：预计今年公司销售费用率会维持在较高水平

日前，汤臣倍健股份发布公告称，公司于9月6日接受了中银证券资产管理，目的地伙伴有限公司，郭进证券三家机构投资者的特定对象调查公司以现场会议的形式与参与投资者互动

汤臣倍健自上市以来，可以说是高增长的典范业绩连续多年保持高增长，营收规模从2010年的3亿元增长到2021年的74亿元但到了2022年上半年，公司业绩增速明显放缓

二级市场层面，截至9月7日收盘，公司股价收于17.84元，总市值303.34亿元，较去年同期的445亿元下跌逾140亿元。

以下是投资者关系活动的主要内容:

问:未来营养组的数量会增加吗。

答:受疫情影响，公司调整了营养日集团的人员安排到2022年6月底，值班人员达到600+人目前营养日集团仍处于试水阶段，公司持续关注营养日集团实施活动的投入和产出

问:公司如何看待益生菌补充剂市场的发展。

答:益生菌补充剂的消费基础是好的最近几年来，中国线上线下渠道增速明显高于行业整体增速，位列阿里平台行业细分品类前三公司持续看好益生菌补充品赛道，高度重视生命空间品牌在全球市场的全渠道布局，聚焦更多资源投入，专注专利菌种研发，根据细分人群和功能不断丰富产品矩阵

问:公司益生菌产品是否主要通过跨境电商销售，国内营收大概多少。

答:Life—Space品牌作为公司全球市场全渠道布局的重点品牌，2022年上半年营收表现亮眼其中，LSG实现营业收入3.77亿元，同比增长23.79%，全国跨境电商渠道销售额占比超50%，《生活—空间》国内产品收入1.77亿元，同比增长49.69%

Q:2022年Q:上半年蛋白粉销量下滑的原因

答:A:2022年上半年，主品牌蛋白粉线下渠道收入变化趋势与主品牌接近，主要是受疫情影响的线下门店带动。

问:如果只看销售毛差，理论上线上线下渠道应该是一样的但是我们看到直销渠道有所改善，公司整体的销售毛利差在下降为什么

答:线上直营收入占比的提升带来了毛利率的提升和平台费用的增加同时，公司一直在孵化新品牌，开拓新渠道，短期内这方面的投入不会减少今年下半年，该公司推出了主要品牌钙和复合维生素作为两种基本营养产品综上所述，预计2022年公司销售费用率将维持在较高水平

问:费用增加对公司净利率有影响吗。

答:公司通过线上线下一体化运营机制改革，投放模式优化等措施，持续提升成本投放效率费用增加对净利润有影响，但预期影响有限公司一直关注财务指标的稳健性，能够保持相对合理的水平

问:营销费用每年翻倍以后还会维持吗

答:2021年第三季度，公司开始对广告费和营销费进行重分类，出现同比差异。

问:广告费上涨是因为冬奥会等体育赛事吗。

答:A:2022年上半年，公司联合Yep科学营养大使顾爱玲在冬奥会期间推广品牌，先后与中国女排，中国网球队等多支国家队达成合作，健力多成为杭州亚运会骨健康营养产品官方供应商，世界冠军马龙成为健力多HIGHFLEX品牌健康大使，协办首届518中国营养节等品牌活动，推动行业领导品牌向全民健康品牌的跨越。

问:医疗保险个人账户改革对公司的影响

答:医保管理趋严是大势所趋目前，已经成为常态在行业层面，从人均消费量，整体普及率，人口老龄化趋势等方面来看，膳食补充剂行业仍有较大的增长空间

问:公司在药店渠道的竞争优势

答:公司利用先发优势进入药店渠道第三方数据显示，公司线上线下药店渠道市场份额远超其他竞争对手，构筑了较高的竞争壁垒与零售药店保持紧密合作，持续品牌建设，赋能零售终端进行销售转化2017年，公司提出大单品战略，不断丰富大单品矩阵，加大品牌投入提升消费者品类认知，通过拓宽品类为全价值链合作伙伴创造增量利益，做大市场蛋糕公司联动经销商和药店，构建成熟的营销模式和终端服务体系，并于2021年7月开始组建营养日团营销服务团队，推动以增量效益为核心的创新营销和服务，提高销售转化率和会员复购率

问:公司在线渠道的机遇和挑战

答:在线渠道的消费者更年轻伴随着消费者购物习惯和催化剂习惯的变化，线上电商平台流量也在发生变化2021年6月前，公司线上渠道分销比例在全行业和跨行业均较高伴随着流量生态和平台结构的变化，整体分发在下降，拖累了公司线上渠道的整体业绩目前线上渠道的品牌集中度仍然较低，行业内头部品牌有很大机会抢占更多头部资源，不断提高集中度今年上半年，公司进一步深化线上线下融合，加大兴趣电商等新电商渠道的布局，建立数字营销内容中心，统筹内容管理和数字媒体投放，逐步构建优质内容驱动的媒体投放模式，助力线上渠道的进一步增长

2022年，公司运营全面升级，以合规运营为基础希望在保证线上渠道收入增长的同时，进一步提高线上利润率，实现线上渠道的持续健康发展

问:Tik Tok，自动驾驶快车的市场份额是多少。

答:A:2022年上半年，公司主品牌在Tik Tok和Aauto Quicker平台行业排名前十，市场占有率低至个位数。