药品集采“内卷”东阳光药光环褪色？

日前，国家组织药品联合采购办公室发布国家药品集中采购结果公告，第七批国家药品集中采购结果出炉其中，东阳光医药对流感特效药奥司他韦的报价为0.99元/片与该说明书中最高有效申报价格13.01元相比，降幅高达92%东阳广药的奥司他韦作为拳头产品，曾创下年销售额60亿元的神话在奥司他韦品类中，东阳广药一度占据国内90%的市场份额

但伴随着人们防护意识的增强，流感发病率下降，东阳广药的奥司他韦销量锐减东阳广药2020—2021年营收连续减少60%以上，2021年迎来历史首次亏损此外，最近几年来国内约有10家药企的奥司他韦产品获批上市，东阳广药的市场份额受到侵蚀东阳广药能否在集体挖矿和市场竞争的双杀下断臂自救

该产品报底价

太尴尬了，业内人士在听说奥司他韦胶囊最低价0.99元/片时，发出了这样的感慨国家第七批共采购成功60种药品，计划平均降价48%48%的幅度相对于以往的集采来说还是比较温和的，但涉及到药品类别，业内不禁称之为好量

奥司他韦是这次备受关注的品种采购清单中有三个规格，分别为30mg，45mg，75mg，最高有效申报价格分别为6.45元，8.8元，13.01元根据消息显示，有10多家公司竞标奥司他韦胶囊，包括东阳广药药业，华海药业，科伦药业和优诺康其中，东阳光药业的价格最低，为0.99元/片，降幅达92%，远低于第二名科伦药业开出的1.496元/片的价格

奥司他韦作为经典的抗流感药物，被称为流感药物之王多年来，东阳广药一直主导着奥司他韦市场的竞争2013年以来，东阳广药药业旗下的奥司他韦产品科维牢牢占据国内近90%的市场份额同时，奥司他韦也是东阳广药的拳头产品2019年，东阳广药总营收62.24亿元，其中磷酸奥司他韦颗粒销售额约43亿元，磷酸奥司他韦胶囊销售额突破16亿元，以上两款产品合计贡献了近60亿元的销售额

针对药品集中招标降价影响等问题，北京商报今日记者联系东阳广药，但截至发稿，未收到任何回复。

海南博奥医疗科技有限公司总经理邓志东今日在接受北京商报记者采访时表示，提供如此低价也是东阳广药的一种营销策略，可以通过价格优势稳定市场主导地位，保住市场份额另外，在传统的药品销售模式中，销售成本占总成本的绝大部分纳入量收后，药企销售成本直线下降东阳广药拥有绝对的市场份额和产量优势批量采购带来的批量生产可以进一步降低生产成本，销售成本和生产成本大幅下降东阳广药报出这么低的价格并不奇怪

连续两次业绩下滑

在这次集采之前，东阳广药的奥司他韦市场规模就已经开始萎缩拳头产品销量下滑对公司整体业绩造成压力除了2020—2021年连续两年营收下滑，2021年还出现了历史上的首次亏损

在过去的2020—2021年，国内人口流动性下降，流感处于低流行状态，奥司他韦销量大幅下降2020年，东阳广药奥司他韦销售额锐减至20.68亿元，2021年销售额仅为5.55亿元，同比下滑70%，销售额不到2019年的1/10

受拳头产品销量影响，东阳广药2020年收入同比下降60%至23.48亿元，净利润也同比下滑近六成至8.39亿元，2021年，东阳广药营收同比下降61.08%至9.41亿元，亏损5.88亿元，由盈转亏。

从整体市场来看，奥司他韦的市场规模也在萎缩中康数据显示，2021年，药品零售市场和等级医院奥司他韦销售额较2020年同期分别下降71.77%和54.95%

除了市场规模整体萎缩，竞争对手也在不断冲击东阳广药的市场份额近两年，国产磷酸奥司他韦胶囊迎来井喷期目前国内获批的药企有齐鲁制药，乌纳康制药，科伦制药，成都贝特制药，博瑞制药，上药中西制药等

有业内人士认为，企业参与集中收款意在以价换量通过降价进入集中收集后，有助于扩大医院市场但奥司他韦是季节性流感药物，其需求量随流感疫情而异流感不流行的时候，去医院进货的动力可能没那么强一旦企业入围集体采购，最终在医院实现的销售能否弥补降价后的营收下滑还是未知数

生技创新医药的医药顾问曹博对今日北京商报记者表示，创新永远是一个医药公司保持的重要因素，无论是对于东阳光医药还是其他企业，都是区别于其他公司或产品的唯一方向因此，东阳广药应该通过之前对各自管道的布局，积极寻求一些对外合作的机会，在联合疗法上有所创新，让自己的产品和公司立于不败之地